Dlaczego kupujemy – zaprzęgnij do pracy wiedzę psychologiczną
napisane przez Ewa, November 21, 2010
w Psychologia kupowania, Strategia
Nawet zakupoholicy kupują z określonych powodów, określone produkty. I można “zgadnąć” dlaczego. A skoro można zgadnąć, to można też tak przygotować swoją ofertę, aby się sprzedawała.
Po pierwsze i podstawowe – POTRZEBA czyli ogrzewanie, jedzenie, ubranie itd.
Po drugie – ROZRYWKA czyli muzyka, film, teatr, kino, loteria itd.
Po trzecie – MANIFESTOWANIE czyli kupowanie by zamanifestować naszą osobowość np. czarna sukienka, torebka Gucci, nowy model iPhone itd.
Po czwarte – POŻĄDANIE czyli kosmetyki, słodycze, nowa (kolejna) para butów, nowa (kolejna) torebka itd.
Po piąte – IMPULS czyli coś co rzuciło nam się w oczy, miało okazyjną cenę, znalazło się w miejscu gdzie się trochę nudziliśmy itd.
Po szóste – ODSPRZEDAŻ czyli hurtownicy kupują, aby sprzedać dalej.
Skoro wiesz dlaczego kupujemy – popatrz na swoją ofertę i odpowiedz sobie na 2 pytania. Czy konsument ma powód, aby kupić u Ciebie? Czy właściwie reklamuję moje produkty/usługi?
