10 kroków do skutecznego Personal Brandingu czyli jak budować swoją osobistą markę
Zostań szefem marketingu marki, którą jesteś Ty sam. Niektóre z metod i narzędzi stosowanych do budowania marek można wykorzystać z powodzeniem do budowania swojej marki osobistej.
Branding osobisty (Personal Branding) czyli działanie, które ma na celu wypromowanie znajomości Twojej osoby i Twojego nazwiska – z tego artykułu dowiesz się między innymi jak do budowania własnej marki wykorzystać zarówno tradycyjne narzędzia marketingowe jak i technologię Web 2.0.
Serwisy społecznościowe są najczęściej wykorzystywane do budowania sieci znajomych i przyjaciół, czy nawiązywania nowych kontaktów na polu prywatnym. Popatrz na to z punktu widzenia zawodowego – dlaczego nie włączyć tych serwisów do własnych działań zawodowych? Dzisiaj do networkingu i budowania swojej własnej marki można wykorzystywać wszystkie sposoby kontaktu udostępniane dzięki technologii Web 2.0.
1. Misja, wizja i reszta życia
Najtrudniejszym i odkrywczym często etapem bywa próba wyobrażenia sobie siebie jako marki, ponieważ często trzeba przezwyciężyć stereotyp myślenia ‘jak będę dużo pracować, to na pewno mnie znajdą’ oraz głębokie przekonanie, że nie jest się ekspertem w żadnej dziedzinie.
Kolejnym krokiem będzie określenie wizji i misji, gdzie wizja twojej marki to gdzie chcesz się znaleźć w przyszłości – czyli twoja wizja, a misja twojej marki, to sposób w jaki chcesz to osiągnąć czyli zaplanowanie działań.
Ale przecież marki nikt nie pyta o zdanie, czy jej odpowiada misja, wizja czy pozycjonowanie. Z tobą jest inaczej, zanim ostatecznie zdecydujesz, odpowiedz sobie na pytanie czy misja, wizja i pozycjonowanie jakie sobie wybrałeś są zgodne z tym, czym chciałbyś się zajmować do końca życia? Jeśli nie, lepiej jest zacząć od początku.
2. Pozycjonowanie
Po określeniu wizji i misji, znacznie łatwiej będzie określić własne pozycjonowanie. Upozycjonuj siebie jako osobę o bardzo konkretnej wiedzy i umiejętnościach, do której inni będą się zwracać z pytaniami.
W brandingu marek opracowując pozycjonowanie – w skrócie – ustala się zwrot składający się z kilku słów, określający funkcję marki oraz miejsce jakie dana marka chce zawłaszczyć w umysłach innych. W wypadku marek tymi osobami są konsumenci, a w twoim wypadku, są to twoi współpracownicy, koledzy, pracodawcy oraz wszystkie inne osoby, które spotykasz na swojej zawodowej drodze.
W biurze, do kogo idziesz, gdy masz problem z komputerem? Do kogo idziesz, jeśli masz pytanie w sprawie podatków? Jeżeli masz takie osoby w swoim otoczeniu, oznacza to, że one już wypracowały pozycjonowanie swojej osobistej marki.
Teraz kolej na ciebie – najlepiej zacząć już dzisiaj jakby niechcący. Ważne, aby zacząć, a nie odkładać na jutro. Zrób dzisiaj choć jeden – choćby niewielki – krok w tym kierunku.
3. Web 2.0 czyli zostań producentem kontentu, a nie tylko konsumentem!
Różnica jest znacząca. ‘Producenci’ produkują kontent, a przez to zwiększają własną wartość. Konsumenci konsumują, pomniejszając stan swojego konta i przegapiają szansę na to, aby ich pomysły ktoś zauważył.
Nigdy wcześniej nie było tak prosto zacząć się promować w Internecie – bez kosztów i bez konieczności nawiązywania współpracy z programistami i designerami porozumiewających się ze światem często niezbyt łatwym i zrozumiałym językiem.
Technologia Web 2.0 spowodowała, że blogi są doskonałym narzędziem do promocji. Twój blog jest bardzo dobrym miejscem, aby inni się o tobie dowiedzieli i aby z każdym nowym artykułem przyciągać nowe osoby dzielące podobne zainteresowania, a to już o krok od networkingu w wydaniu Web 2.0.
Zacznij prowadzić blog na temat, który zawodowo interesuje cię najbardziej. Po pewnym czasie inni cię zauważą, a twoja marka zacznie przyciągać kolejnych pasjonatów tematu.
Jeśli nie masz wcześniejszego doświadczenia w pisaniu na konkretne tematy, najlepiej jest zacząć od założenia bloga na jednej z darmowych platform. Zakładając sobie, że publikujesz artykuł 2 razy w tygodniu, narzucisz sobie rytm pisania i publikowania, a dodatkowo przywykniesz do myśli, że twoje artykuły będą dostępne publicznie, a co za tym idzie będą je czytać i oceniać inni. Z czasem będziesz nabierać wiary we własne umiejętności, a jeśli po 2-3 miesiącach wytrwasz w prowadzeniu bloga, warto pomyśleć o przejściu na blog na własnej domenie.
Ważne, aby blog który będziesz prowadzić i artykuły, które będziesz pisać były na tematy związane z obszarem zawodowym jaki wybrałeś i w jakim czujesz się ekspertem, lub wiesz bardzo dużo i ekspertem chcesz zostać.
Więcej wskazówek na temat prowadzenia i promowania bloga znajdziesz na www.NajlepszyBlog.com
4. Reklamuj swoją markę wszędzie i promuj swój blog nawiązując relacje z właścicielami innych blogów
Zauważ, że ci którzy odnoszą sukces, są obecni wszędzie. Widać ich twarze na blogach, portalach dotyczących ich branży, wypowiadają się zapytani przez prasę. Komentują na innych blogach tematycznych, forach, piszą również artykuły publikowane na innych blogach.
Bądź wszędzie tam, gdzie inni mogą cię szukać. To żadne rewolucyjne odkrycie, że powinieneś mieć swój profil Goldenline, LinkedIn, Facebook, Nasza-Klasa, Gadu-gadu.
Tak zwana ‘stara szkoła’ to pracuj.pl monsterpolska.pl – nie zaniedbuj tam swojej obecności – zamieść swoje CV tam gdzie to jest możliwe. Prywatność coraz bardziej odchodzi w przeszłość i nic nie możesz zrobić, aby to zmienić.
5. Bądź tak charakterystyczny, aby inni nie mogli Cię zapomnieć.
Marka ma swoje kolory, kształt logo, język i świat. Pomyśl o swojej osobistej marce w podobny sposób. Podobnie jak przy wybieraniu atrybutów koniecznych i wyróżniających markę, podejmij decyzję czym chcesz się wyróżnić, a co ma pozostać w zakresie atrybutów niezbędnych w wybranej kategorii? Jeśli wybrałeś świat biznesu, atrybutem niezbędnym będzie garnitur i koszula, ale pozostaje pytanie jak się wyróżnić?
Krzysztof Kruszewski, jeden ze współtwórców sukcesu SMG/KRC, był jedyną osobą w latach 90-tych, która ZAWSZE nosiła czerwoną muszkę. Był bardzo łatwo rozpoznawalny, bo zawsze był jedyną osobą z czerwoną muszką. Mateusz Zmyślony w goglach i czapce pilotce został na pewno zauważony jako felietonista Briefu i już zawsze będzie się kojarzył z goglami i czapką pilotką.
Wykreuj swoja własną markę!
6. Spójność – stań się widoczny, aby inni nie mogli Cię nie zauważyć
Twoje zdjęcie, to twoja marka w Internecie. Zrób sobie dobre zdjęcie, ale niech to nie będzie zdjęcie do dowodu! Lepiej jest poprosić znajomego zajmującego się amatorsko fotografią. Zwróć uwagę na szczegóły – jeśli pozycjonujesz się w świecie biznesu, zdjęcie w t-shircie nie będzie dobrym wyborem. Wszędzie używaj tego samego zdjęcia, dzięki temu wizerunek twojej osobistej marki stanie się spójny i rozpoznawalny.
7. Networking – zacznij budować listę kontaktów, zanim jeszcze będziesz ich potrzebować.
Dzisiaj dzięki temu, że możesz mieć swoją stronę internetową za darmo, możesz – zanim stracisz pracę, zastosować prostą strategię, która cię przed tym uchroni lub w najgorszym wypadku znacznie złagodzi skutki takiego niefortunnego zdarzenia.
Gdy już założysz blog i napiszesz kilka lub kilkanaście artykułów na wybrany temat, następnym krokiem jest umożliwienie czytelnikom subskrypcji kolejnych publikowanych artykułów. Wtedy jesteś w rzeczywistości na najlepszej drodze do budowania listy nowych znajomych, którzy mogą cię wesprzeć w trudniejszych zawodowo chwilach. Załóż konto na Facebook.com, Myspace.com i dodawaj nowych znajomych. Im większa lista tym lepiej – gdy tego będziesz potrzebować wystarczy jedna propozycja pracy i jedna osoba, aby wybawić Cię z opresji.
8. Stań się niezastąpiony
Jako pierwsi tracą pracę osoby niepotrzebne do dalszego prawidłowego funkcjonowania biznesu. Jeżeli firma będzie w większym stopniu zależała od twoich umiejętności i wiedzy, najdłużej zachowasz swoje stanowisko bez względu na klimat gospodarczy.
Wykorzystaj Facebook, LinkedIn czy Goldenline – zaimportuj tam swoje kontakty – stań się użyteczny, dostarczaj informacje, które będą ciekawe.
9. Popracuj nad swoją pewnością siebie
Utrata wiary i pewności siebie to najgorsze co można zrobić dla siebie samego. Sukces czy porażka to kwestia nastawienia mentalnego – nie czynników zewnętrznych. Przetrwają pewni siebie i swoich umiejętności.
Zwróć uwagę jak często mówisz i myślisz źle sam o sobie? Eliminuj te myśli za każdym razem, gdy je zauważysz i przyzwyczaj się nie mówić źle na swój własny temat. Niektórzy szybko zaprzeczą słysząc, gdy sam mówisz o sobie coś negatywnego, ale słowa zapadają w pamięć i nie wiadomo, czy nie pojawią się ponownie w niewłaściwym momencie.
10. Testimonials czyli zacznij myśleć w kategoriach “zbierania pisemnych referencji”
Pozytywne referencje, czy opinie mają niezwykłą moc, ponieważ to co inni mają do powiedzenia na Twój temat jest dużo potężniejsze od tego, co powiedziałbyś sam. Zacznij je zbierać od dzisiaj. Zbieraj je tak, jak inni zbierają znaczki czy magiczne karty do gry. Jesteś dyrektorem marketingu marki, którą jesteś Ty sam.
Udzielaj rekomendacji sam, ale i proś o nie innych. Na przykład LinkedIn.com jest dobrym miejscem, by zacząć. Jeżeli masz pozytywne komentarze na swoim blogu, poproś ich autorów o użycie ich do autopromocji. Rekomendacje będą uzasadniały Twoją wartość, gdy będziesz szukał nowej pracy, czy gdy zechcesz poprosić o podwyżkę.
Ten artykuł został opublikowany w magazynie Marketing w Praktyce (6.2010)
