7 wskazówek jak pozyskiwać klientów biznesowych w kryzysie i wyprzedzić konkurencję?

Teraz kiedy konkurencja w kryzysie zgrzyta zębami, masz szansę poprawić swoją pozycję, nie zamartwiając się kryzysem, ale ruszając na pozyskiwanie nowych klientów biznesowych. Jak to robić?

1. Zrób listę najważniejszych firm w twojej branży lub po prostu firm, które chcesz pozyskać. Nie muszą to być największe firmy w branży. Dostosuj wielkość firmy, którą chcesz pozyskać do wielkości swojej firmy. Zadaj sobie pytanie czy firma, którą chcesz pozyskać nie jest zbyt duża? Czy będziesz ją w stanie obsłużyć? A jeśli bierzesz pod uwagę dostosowanie swoich możliwości do potrzeb klienta, rozważ również scenariusz taki, co się stanie jeśli klient pewnego dnia zrezygnuje z twoich usług – nie jedna firma upadła z powodu polegania na jednym ogromnym kliencie, który wycofał się ze współpracy.

2. Zdobądź informacje kto jest obecnie dostawcą usługi czy produktu, który oferujesz. Zapoznaj się z konkurencją. Zastanów się dlaczego twój potencjalny klient wybrał akurat tego, a nie innego konkurenta.

3. Pozyskaj nazwiska osób, które pracują w wybranych przez ciebie firmach na kluczowych stanowiskach. Dowiedz się kto podejmuje decyzje w obszarze, w którym chcesz sprzedać produkt lub usługę i zawsze przedstawiaj swoją ofertę osobie decyzyjnej.

4. Zrób listę najważniejszych imprez targowych w branży. Nie musisz od razu  zamawiać stoiska. Na początek wystarczy, że wybierzesz się na każde targi w branży, zaopatrzony w wizytówki i wydrukowaną ofertę. Nawiązuj kontakty. Wymień się wizytówkami.

5. Każda otrzymana wizytówka to szansa na transakcję. Dodaj taką osobę do swoich kontaktów zaraz po spotkaniu nie tylko w wizytowniku, ale także na Goldenline, LinkedIn, Facebook, Twitter, Blip i nie zaniedbuj tych kontaktów.

6. Dzwoń do wybranych firm i ponawiaj zapytanie o zainteresowanie twoją ofertą – bez względu na to ile razy zostaniesz odesłany, a kolejna data kontaktu przełożona. Jeśli będziesz wytrwały, klientowi będzie się to podobało, że nawet w takiej sytuacji jesteś terminowy i jak obiecasz, że się skontaktujesz, to na pewno to zrobisz. Zdziwiłbyś się, jak się ocenia potencjalnych dostawców na podstawie drobiazgów.

7. Przejrzyj i prenumeruj czasopisma branżowe – toć to prawdziwe zagłębie wiedzy dla ciebie. Obejrzyj ogłoszenia – może wśród nich są twoi potencjalni klienci. Czytaj uważnie artykuły – może wypowiedzi niektórych osób naprowadzą cię na kolejne pomysły?

A może chcesz wiedzieć jak pozyskiwać Klientów z rekomendacji?

Zdjęcie Ben McLeod